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m6米乐app下载苹果:网红营销带货对直播间有什么要求

发布时间:2024-04-25 03:34:53 来源:m6米乐app页面登录 作者:m6米乐com

  我们习惯于把主播直播过程中所处的环境笼统的叫做直播间,但其实这里面也包含了很多的场景。

  比如直播间是如何布置的,直播间氛围如何等等,所以接下来我们围绕直播卖货的场从三个方面和大家分析。

  主播绝大部分时间都属于直播间驻点卖货,所以直播里面该如何设计是有讲究的。把主播放在一个什么样的场景中,突出什么样的形象,会对交易产生潜移默化的影响。

  比如:李佳琦标志性的口红背景墙,就会让粉丝对他产生信任和羡慕,也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。而卖茶、卖衣服、卖视频的,直播间的布置肯定不是什么粉*嫩,都要依据自己的业务来定。

  另外,直播间除了自己打造以外,也有专门的直播机构可以租用直播间。但是,按照我个人的经验来说,其实没多大必要。个人或商家自己布置一下,入门级的直播只要一部手机,一个支架,一张桌子就可以了。

  比如:直播相关的账号创建,微淘、微博、微信等内容的发布及更新,提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

  比如:李佳琦在直播前后,粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。

  我们刚才提到大部分的主播都是驻点直播,但也有个别的主播属于旅游、评测、探店等类型的。

  比如水果生鲜一类的商品,农民现场采摘、主持人现场试吃,包括现场采访游客,就会比较有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的原因之一。

  服装、日用家居、美妆、电器等这一些产品,很适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。采访写研发人员、看看车间高精尖技术,会更加有信任感。

  所以场景不同,直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。

  如果一场主播只有主播纯介绍、纯推销,失败的可能会很大,那么直播间里面该如何做互动,才能辅助卖货呢?

  快手商家在卖货的时候,会在网红和自己的直播间里面发快币红包,少则几百,多少上十万。而淘宝直播间有关注有礼、抽奖、发红包、金币、优惠券等多种互动优惠,不同功能承担的角色不同,所以要直播运营提前策划好整个直播流程。比如:红包发多少,发几次,分别在何时发。

  包括一些在微信内的直播平台或者一些小商家,刚开始直播的时候,一定学会利用抽奖、免单、发红包的方式,引导用户分享到朋友圈、微信群中。

  直播间和直接看详情页的不同之处在于,有真人现场为你演示、讲解以及使用。所以,一个食品怎么吃、怎么摆盘,用户才会流口水。一款洗衣液怎么洗,才能展示快速除污的能力。

  每个主播都有自己的风格,每个产品也有自己的卖点表达方式。有的主播喜欢叫卖呐喊、暴力拆解,这种讲解方式看起来土,但有时候就是很有效。

  另外,大家都看过李佳琦、薇娅的直播间经常有明星大咖露脸,这也是直播当中嘉宾助阵的一种玩法。利用嘉宾本人的名气或者其他的特长优势,向消费者推荐,对卖货会有拉动作用。

  刚才提到的优惠福利、产品展示是从商品的角度来说的,那么直播间还得关注用户。除了闲聊家常减少距离感以外,最重要的是围绕当天的播货,随时解答用户的问题。比如:X款式有没有货,我175穿哪款合适,X的穿起来会不会小等等,主播既要专业又要给粉丝感觉到被服务。

  对于大主播来说,这也是为何需要配助理的原因之一。可以现场帮忙解答,人气旺的直播间,也可以直接配上客服在直接评论区帮忙回复。

  “直播10分钟卖出上万件核桃”“5秒内卖掉4万个土鸡蛋”“每天平均销售猕猴桃1.1万件”……农产品广泛触网的当下,这并不新鲜。在各地政府以及众多电子商务平台的合力之下,无数像烟台大樱桃、民勤蜜瓜这样的农产品从线下集贸市场走到线上,并由此诞生了无数“网红”品牌。

  与知识变现训练营社群中的艺术家余萍交流的时候,沟通了一下艺术家怎么样玩转才华变现。刚好以前我十年前就写过一个很好的思路,价值最少是上千万的,今天分享出来给大家,希望可以给大家启发。

  在线上无对手的新消费品牌蕉内、三顿半还是往线下发展了,为何这些依托流量红利而崛起的新消费品牌纷纷开始转回线下?难道“线下实体”才是从“网红”到“长红”的答案吗?

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