m6米乐app下载苹果:立白陈凯旋：一包洗衣粉干出200亿大生意 原来是这样干出来的

　　陈凯旋，男，汉族，1958年5月生，广东普宁人，致公党员，中山大学EMBA研讨生学历。现任广东省人大代表，广东省总商会名誉会长； 广州立白企业集团有限公司董事长兼总裁。

　　2019年8月，获2019福布斯全球亿万富豪榜第1281名。10月，获2019年胡润百富榜第291名。2019福布斯我国400富豪榜排名第163位，财富值147.1亿元人民币。2020年2月26日，以140亿元人民币财富名列《2020世茂深港世界中心·胡润全球富豪榜》第1443位。2020年5月12日，以75.0亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第420位。2020年7月23日，陈凯旋以现金捐献总额1481（万元）名列《2020福布斯我国慈悲榜》第95位。2021年4月，2021福布斯富豪排行榜发布，陈凯旋以29亿美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第1064名。

　　陈凯旋出生于商业气味稠密的潮汕普宁，潜移默化之下，他从小学就开端“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他做修建工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好回来普宁。

　　在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意非常火爆，他灵光一现，“或许能够倒腾一下洗衣粉”。他跟爸爸妈妈借了3000元，开端倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。所以他爽性与洗衣粉出产商签定独家署理，悉数包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。惋惜好景不长，那家洗衣粉出产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，开展了4家署理。陈凯旋的生意扶摇直上，他幡然醒悟，“仍是得有自己的品牌和工厂。

　　面临没技能、没工人、没厂房的“三无”窘境，陈凯旋的应对战略是“借鸡生蛋”，“先找人帮助出产、拿过来贴上自己的品牌打商场，等实力强大了，再自己建厂。”1994年，陈凯旋签下广州一家洗刷用品厂的一批存货，随后创建广州市立白洗刷用品有限公司，立白洗衣粉由此诞生。

　　彼时，日化巨子宝洁大中华总部扎根广州，国内洗衣液“霸主”浪奇也在广州，立白洗衣液作为一个新式品牌，想要突出重围谈何容易。那个时候，商场上的经销商形式是一层层拿货，卖完再结款。陈凯旋发现这个形式存在出货快、回款慢等坏处，所以他斗胆提出“现款现货”形式，但是经销商底子不吃这套。在大城市遇阻的陈凯旋决议走农村包围城市道路，先在老家普宁翻开商场。他建议自己的亲朋好友做经销商，而且举办了一个途径大会，顺畅让立白洗衣液进入300多家商铺和供销社。

　　跟着立白名声越来越响，想要“分一杯羹”的经销商纷繁找上门来。对此，陈凯旋仍然坚持“现款现货”形式，而且规则一个区域只托付一人进行独家署理。这种“以县域为单位，一个县一个署理”的形式，既便利陈凯旋对经销商进行扁平办理，又激发了经销商的热心，让他们在有限规模把商场一竿子打究竟。

　　1997年，立白销售额打破10亿元。1998年，立白建立了华南区最大的洗刷用品出产基地。此刻，陈凯旋决议经过广告营销进一步扩展品牌影响力。

　　陈凯旋和团队研讨往后，决议主打立白“不伤手”的特色。“洗衣粉是一种生活必需品，应该尽力刻画其贴近生活的品牌形象。”所以，他找来其时人气爆棚的喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，建立亲民的品牌形象，让“不伤手的立白”这句广告语广为流传。2008年，立白成为北京奥运会和残奥会洗刷用品独家供货商，陈凯旋假势推出奥运专供产品“去渍霸”，“顽渍污渍，一扫而光”，立白的知名度和美誉度都得到大幅度提高。

　　尔后，在品牌战略上，陈凯旋建议强烈攻势，打响文娱营销大战。他于2013年先后投入超越10亿元，冠名《我是歌手》、资助《爸爸去哪儿》、《咱们成婚吧》等抢手综艺节目。2016年，立白成为仅有进入我国民营企业500强的日化企业。2017年，立白冠名湖南卫视综艺《中餐厅》，经过节目场景的多元化植入、交际渠道的论题传达等方法，让品牌形象家喻户晓。依据立白集团发布的数据，2017年立白销售额打破200亿元。

　　现在，已经是百亿民企掌门人的陈凯旋仍然在不懈斗争，“我不会停下来，我会不断创业，永久创业。”回来搜狐，检查更多