m6米乐app下载苹果:宝洁和他的新“敌人”（上）

　　其实，不管其他日化民企怎么猾跳，关于宝洁来说，真实有杀伤力而构成威胁的，只要这个与自己与影相随的冤家“联合利华”。

　　2001上半年，关于老对手“宝洁”放下架子将“汰渍”降价的行动，“联合利华”“不参加”、“不谈论”，却闲庭信步的玩起了品牌。其“微妙”品牌正在热播的广告在说：“让孩子去弄脏，他才干生长。”表现着一种人文关心，而“联合利华”的广告词也悄然改成“有家就有联合利华”。

　　虽然，联合利华再三宣称不降价，但谁都理解，高级洗衣粉商场降价的始作俑者是“联合利华”。１９９９年１１月，联合利华对外宣告两款新推出的“微妙”洗衣粉全面降价，此举一时在业界引起轩然。价格下调今后，利华敏捷抢到了宝洁本来在洗衣粉上第三的方位，在上海商场它的占有率乃至达到了空前的37%。

　　更为有意思的是，正在宝洁这个本来被人视作本地化最成功的外资公司现在呈现独资倾向时，联合利华2001年的一系列动作却再三向我国示好。首要，从2000年上半年开端，联合利华高层就在不同场合向新闻界放风：联合利华力求率先在我国A股商场上市。与此同时，其先后重整了我国区的事务，把本来的１４家合资公司合并为管家用产品、食品饮料和冰激凌三部分事务，并集中精力在我国树立了１２家主力品牌，由此进行品牌中心化、集约化的办理模式。应该说，其种种变革行动为上市埋下了“伏笔”。

　　紧接着，联合利华给“中华牙膏”换包装，并加大宣扬力度。虽然这工作到了下半年风回路转，上海牙膏厂侯少雄再次喊出了“阿必大体回家”，但毕竟“试过、尽力过”，联合利华在纷歧不饶大喊冤的背面，是对日化整个低端商场的心有不甘。

　　“中华牙膏”合资两边自说自话的背面，实践是跨文化办理带来的不协调和抵触。跨国公司在进入新商场过程中，能否处理跨文化办理思想的异同，决议它在异国征战胜败的要害。别的，关于我国传统的低端商场。跨国巨子往往习气按西方营销理论，以五星级的办法运营二三线商场，故“受阻”和“不服水土”，这是要引起满足留意的。

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　　（2002-01-17, 国际经理人文摘，作者：Ryan Mathews）

　　（2000-07-13, 《销售与商场》2000年第五期，作者：李继霞）

　　（2000-06-29, 《销售与商场》1998年第九期，作者：白涛）

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