m6米乐app下载苹果:蓝月亮再登品牌力及商场归纳占有率榜首顾客为何继续认可它？

　　近来，蓝月亮再次拿下职业“双奖”——蓝月亮洗衣液、洗手液分别在我国品牌力指数(China Brand Power Index，简称C-BPI)和我国商场产品销售计算成果发布的商场归纳占有率榜单中取得榜首名。

　　曩昔一年，我国消费大环境发生了改变，消费范畴的各个品牌都面临着巨大的应战。从大环境上看，在疫情和经济周期改变之中，人们的消费热心和购买愿望在下降。国家计算局发布的数据显现，2022年1-12月，社会消费品零售总额439733亿元，同比下降0.2%。

　　而消费品职业也加快“内卷”。只是经过流量驱动提高品牌认知和影响力、强化品牌财物的年代好像现已曩昔，只要那些真实以用户为中心的品牌，才干真实抢占用户的回忆份额，完成品牌财物的去泡沫化，取得品牌与商场的双丰收。

　　详细来看，在C-BPI品牌排名中，蓝月亮共有4个品类进入同品类排名前三甲。2023年，蓝月亮洗衣液、洗手液再度荣膺C-BPI职业品牌力指数榜首，并获评“黄金品牌”。值得一提的是，自2011年C-BPI指数发布以来，蓝月亮洗衣液、洗手液已接连13年稳居榜首，成为职业榜首品牌。

　　而依据我国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“2023年我国商场产品销售计算成果”，蓝月亮洗衣液接连14年（2009-2022年）获同类产品商场归纳占有率榜首，蓝月亮洗手液接连11年（2012-2022年）获同类产品商场归纳占有率榜首。

　　超越十年之久地连任冠军并不简单。在这背面，咱们可以看到一个品牌如安在经济周期与消费环境之中出现出耐性；又是怎么坚持自己的开展途径，经过洞悉用户心智，浸透细分商场，以价值驱动继续生长。

　　日化品的消费需求正在不断提高。以洗衣液为例，弗若斯特沙利文计算调研数据显现，2015年以来，我国洗衣液商场零售总额完成接连添加，至2019年末，全国洗衣液商场零售总额现已到达272亿元，并有望于2024年打破500亿元大关。

　　但跟着我国中产消费集体的出现以及全民健康认识的提高，人们对洗衣液这类的日化品需求也发生了必定的改变。例如顾客期望洗衣液可以处理他们在不同日子场景的需求，此外，在心情价值、嗅觉感触、除菌和环保健康等方面也提出了自己的消费诉求。

　　从这一层面上看，蓝月亮之所以可以连任市占率与品牌力双料榜首，最为首要的原因是它经过本身的研制立异才能，不断推出满意商场需求的产品，然后赢得了顾客心智。

　　事实上，好像电解质水、低卡食物那样，商业社会关于健康运动办法的迭代浪潮现已掀起。公民数据研讨院的陈述称，我国常常参与体育锻炼人数逐年添加，从2016年的4.1亿人上升至2020年的4.4亿人。而国家体育总局数据显现，2020年常常参与体育锻炼人数份额到达37.2%，比2014年提高了3.3个百分点。

　　顾客关于运动日子办法的消费需求也浸透到不同场景之中。除了餐饮和运动配备之外，在日常洗刷方面也有着相应诉求，如处理运动衣物的汗味问题。据南都大数据研讨院发布的《全动趋势下衣物清洁问题洞悉陈述》，关于运动后的衣物，有86.07%的受访者表明遇到过与衣服汗味有关的困扰。

　　在洗刷范畴，蓝月亮一直对消费需求的改变有着敏锐的洞悉，也前瞻性地认识到顾客关于处理衣物汗味问题的需求。为此，蓝月亮经过微生物、化学、纺织等多学科的穿插研讨，终究推出了全新的运动型洗衣液系列产品。蓝月亮运动型洗衣液不光可以洗去衣物汗味，还能在穿戴过程中继续按捺衣物汗味的发生。

　　其间，速干面料专用款，更是选用专用配方，特含面料收拾因子，协助坚持速干衣干爽舒适的穿戴体会。在交际途径小红书上，这一款产品也被年轻一代顾客纷繁彼此种草，有不少用户发布笔记称，“换了蓝月亮洗衣液后我真的想天天健身”“它去汗味比较好，简单清洗，第2次回购了”……

　　从顾客诉求动身，蓝月亮不断晋级产品体会，在产品矩阵与效能上满意商场与消费年代的改变，然后夯实了自己的产品力与品牌力，并引领了一次又一次职业立异与质量晋级。

　　回溯到2008年曾经，我国洗刷剂商场仍是洗衣粉占有主导地位，洗衣液占比缺乏4%。蓝月亮率先向全国推行洗衣液，拉开了我国洗衣“液”年代的帷幕，并成功在顾客心智中建立起“蓝月亮”等于“洗衣液”的榜首印象。

　　而蓝月亮的立异一直在继续。除了运动型洗衣液系列产品，近年来蓝月亮还先后推出免洗抑菌洗手液、内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液等多款产品。到现在，蓝月亮的三大产品矩阵已掩盖90余种产品。

　　经过产品矩阵的细化与丰厚，蓝月亮可以全方位地满意顾客在不同日子与家庭场景傍边的洗刷需求。也正是这样，蓝月亮得以不断浸透顾客的日常日子之中，经过供给高质量的产品，成为越来越懂得顾客所需的存在。

　　假如把目光投向整个商业范畴，可以发现，跟着新消费年代的到来，面临琳琅满目的产品，顾客关于“好产品”的规范也越来越高。除了产质量量和价格等灵敏要素，顾客更期望经过购买和运用一款产品取得更好的体会与附加价值，例如典礼感、心情价值或常识经历——这种附加价值的出现，事实上也是商业品牌铸就竞赛壁垒的办法。

　　在日化清洁范畴，好像很难体现出差异化的“服务优势”，但蓝月亮凭仗立异“常识营销”办法，让顾客充沛感触到“蓝月亮”产品以外的附加值，然后加深其对蓝月亮的品牌好感度。

　　所谓“常识营销”便是蓝月亮在供给产品的一起也重视供给办法和服务，形成了一个“产品+办法+服务”的价值三角，协助顾客处理日常洗刷难题，让优质的产品、科学的办法能真实为顾客所用。

　　蓝月亮的“常识营销”聚集在怎么协助顾客处理洁净难题上。一方面，蓝月亮设有专业洗刷科学研讨院，工程师在洗刷了100万件以上的衣物之后，研讨总结出人们衣物常见污渍首要分为油斑、色渍、隐形污渍三类，然后对应提出蓝月亮干衣预涂法、色渍浸泡法、奶渍浸泡法三种科学洗衣办法。

　　另一方面，蓝月亮则直接打通与顾客的交流途径，尽可能让顾客都能获悉怎么科学洗刷。

　　例如为了方便地为顾客答疑解惑，蓝月亮开通了24小时在线的顾客服务热线，顾客在任何时刻可以拨打蓝月亮热线，或许经过蓝月亮官方微信大众号、官方微博等留言，找到在线客服，就相关洗刷问题进行咨询。

　　此外，凭借近几年鼓起的线上直播等办法，蓝月亮还经过专业的演示实验进行科学洗刷办法展示，一起也依据每个家庭的清洁习气和需求，供给个性化定制服务，给顾客出现一整套家庭清洁处理方案。

　　与此一起，为了更好地让清洁常识与健康日子办法浸透到顾客日常日子之中，蓝月亮还打造了独具品牌特征的“蓝月亮节”，向顾客传递更多洗刷常识。每年“蓝月亮节”期间，蓝月亮都会推出新品，并独家冠名央视、湖南卫视两台中秋晚会，经过线上及线下的各类活动，约请顾客品鉴新品并体会服务。

　　经过“产品+常识营销”的双驱动，蓝月亮满意顾客的不只是是洁净需求，一起也是心情价值与陪同。在这样的交流之中，不只是展示了蓝月亮全套家庭清洁处理方案供给商的身份定位，及洁净专家的品牌形象，也加强顾客粘性，促进品牌稳步生长。

　　从商业社会的开展来看，品牌与产品可以穿越经济周期，而且取得稳定添加的原因在于了解用户。而蓝月亮接连多年拿下“双奖”，也从第三方的视角证明了商场与顾客关于蓝月亮长时间主义的认可。

　　这种长时间主义，正是蓝月亮关于顾客需求的洞悉与了解，而且将其延伸到各个环节。

　　总结来说，在产品上，蓝月亮一直以来可以敏锐地自动洞悉到顾客需求的改变，然后经过本身的技能迭代与立异推出产品来丰厚顾客的洗刷体会；在常识营销层面，它又能供给更多的附加价值，让这种洗刷体会变得立体。基于此，蓝月亮可以在商场改变与经济周期之中坚持自己的竞赛优势，在顾客心智之中成为难以替代的挑选。