m6米乐app下载苹果:57岁武大学霸IPO敲钟一年净赚10亿的蓝月亮市值超900亿港元高瓴本钱狂赚23倍！

发布时间：2024-05-19 10:56:26 来源：m6米乐app页面登录 作者：m6米乐com

　　原标题：57岁武大学霸IPO敲钟，一年净赚10亿的蓝月亮市值超900亿港元，高瓴本钱狂赚23倍！

　　12月16日，被誉为“洗衣液一哥”的蓝月亮集团控股有限公司，登陆港交所上市。蓝月亮终究发行价定为每股13.16港元，算计发行约7.47亿股，净筹资到达95.8亿港元。到发稿公司股价15.7港元/股，上涨逾越19.3%，市值逾越900亿港元。

　　蓝月亮是顾客熟知的洗衣液品牌，也是在日子日化范畴，为数不多的从一众外资品牌的合围中闯出自己的一片天的国产品牌。

　　招股书显现，2017年至2019年，蓝月亮的营收别离为56.32亿港元、67.68 港 亿元、70.49亿 港 元，复合年添加率为11.9%。净利润别离为8616万 港 元、5.54亿 港 元、10.79亿 港 元，复合年添加率为254%。

　　2020年上半年，蓝月亮完成营收24.36亿港元，同比下滑约10%；净利润3.02亿港元，同比添加38.5%。

　　虽然蓝月亮供给一系列与衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理相关的家庭清洁护理产品，中心产品包含洗衣液、洗手液、衣物清洁护理产品、餐厨清洁产品及澡堂清洁剂，可是衣物清洁（即洗衣液产品）仍是蓝月亮最大的依仗。2017年-2019年，衣物清洁护理产品为蓝月亮别离带来49.22亿港元、59.17亿港元和61.78亿港元的收入，占总收入的87.4%、87.4%和87.6%。

　　2019年蓝月亮三大产品毛利率高达64.2%。其间，家居清洁护理产品毛利率高达66.6%，衣物清洁护理产品毛利63.9%。

　　按人民币核算，到2017年、2018年及2019年12月31日止年度，衣物清洁护理产品的均匀价格别离为人民币10.6元╱公斤、人民币10.9元╱公斤及人民币10.8元╱公斤，也便是卖一公斤衣物清洁护理产品毛利为6.9元。

　　持股方面，现在，罗秋平、潘东配偶经过ZED（持股88.7%）及Van Group Limited（持股0.22%）两家实体算计持股88.92%，高瓴本钱经过HCM持股10%，是最大的外部出资者。

　　招股书显现，其洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品于2017年、2018年及2019年别离在各自的商场中占有最大商场份额，其品牌在我国洗衣液商场及洗手液商场接连10年（2011年至2020年）归纳品牌实力排名榜首。

　　蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内前期从事家庭清洁剂出产的专业品牌之一，蓝月亮(我国)有限公司成立于2001年。纵观其数十年时刻的开展，蓝月亮对机遇的把控，是它一直稳坐洗衣液与洗手液范畴品牌力榜首的宝座的关键因素。

　　1984年罗秋平从武汉大学化学系结业，妥妥一枚学霸，1987年取得中科院化学研讨所硕士学位，成为科学院硕博连读试点榜首批学生，但他抛弃了攻读博士学位的时机，拉着几个同学直接踏入了日化职业。带着科技立异基因的罗秋平，关于商场的眼光仍是十分独特的。

　　创业初期，国内清洁用品相对匮乏。他发现：人们整理油烟机时需将部件逐个拆下清洗晒干后再拼装，十分费事，所以，他和团队研制出一款喷雾型的清洁剂——蓝月亮强力型油污克星，专门用来清洗油烟机，“蓝月亮”品牌就此诞生。

　　油烟机清洁剂成功之后，蓝月亮又进入“洗手液”范畴。彼时日化世界巨子联合利华和宝洁都以为大陆首要仍是靠番笕洗手的时分，罗秋平敏锐地捕捉到其时大陆商场消费晋级的新变化，2000年决断推出抑菌型洗手液。

　　番笕洗手的缺陷是简单形成穿插污染，但顾客教育道阻且长，祖丝和开米相继挑选了抛弃，蓝月亮却一直坚持。直到 2003 年非典的迸发，让更多顾客知道到了洁净的重要性。为协助抗击非典，蓝月亮捐出不少洗手液和消毒产品，蓝月亮洗手液也不断登上北京电视台，成为国内洗手液霸主。

　　洗手液究竟也仅仅日化职业的一个小品类，在日化这个千亿等级的大商场中只有约10亿元规划的容量，罗秋平所以开端寻觅下一个时机点。

　　在洗刷商场，洗衣粉、洗衣皂行销多年已是干流，洗衣液在我国商场占比微乎其微，占比还不到4%，且宝洁和联合利华强势当道。

　　相关于洗衣粉等传统洗衣剂，洗衣液具有更节能环保、易漂洗、少残留等优势，但价格相对更高。在同行们都在番笕、洗衣粉范畴竞赛的时分，罗秋平敢为人先，径自职业破局。蓝月亮打破技能难关，对产品形状的立异改造，推出深层洁净洗衣液，并率先向全国推行。

　　事实上，罗秋平勇于另辟蹊径，离不开高瓴本钱张磊的鼓舞，他曾在罗秋平犹疑时劝诫其眼光要放久远，不要去赚短期的钱，而是要勇于进入到新的品类，一起还在蓝月亮亏本阶段继续出资。

　　早在2010年11月30日，高瓴本钱以4500万美元出资了蓝月亮，HCM据此获发行及配发4500股每股面值1美元的Aswann A轮优先股，并在第二年追加出资103万美元。

　　热衷于“找到最好的公司，做时刻的朋友”的高瓴本钱掌门人张磊，竭尽全力的在各个场合引荐蓝月亮。

　　假如这次蓝月亮成功上市，关于自2010年就蛰伏于蓝月亮的高瓴本钱来说，算是守得云开见月明，也总算能长舒一口气。

　　按现在市值核算，蓝月亮上市之后，高瓴本钱的持股份额将稀释至9.3%，持股市值超80亿港元。仅以持股浮盈来看，高瓴本钱在蓝月亮上的出资，浮盈近23倍。

　　别的，蓝月亮的商场打法也十分成功，首要以“很多导购+赠品+广告”的宣扬方式敏捷奠定了商场根底。

　　作为湖北人，罗秋平将同是湖北企业的舒蕾研讨得适当透彻，并将舒蕾当年横行天下的“终端阻拦”动销方法运用得后来居上，人称三板斧 ：特价、买赠、叫卖。蓝月亮的安排架构中，促销部作为一个独立部分高高凌驾于出售部和商场部之上。全国12000多家终端出售网点，促销人员就高达 16000 多人。这些人对蓝月亮树立消费认知起了巨大作用，在洗衣液尚属小众时，海量的促销员便在卖场解说洗衣液的成分优势、去渍原理并展现洗衣液作用，逢节假日的促销员会更多，乃至公司一切能用的人都会被叫去做推销。

　　2008年，我国榜首次承办的奥运会，体育明星成为最受重视的集体，蓝月亮借机签下“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并在央视投入榜首支洗衣液广告，一时刻论题热度不断。蓝月亮洗衣液知名度敏捷蹿升。在拿下2011年《新闻联播》之后时段后，蓝月亮又携杨澜高调代言了新一代洗衣液产品。

　　在蓝月亮竭尽全力推行下，洗衣液一举成为商场爆品，我国家庭洗刷开端由“粉”向“液”改变。早行半步是前锋，时刻上榜首个进入职业的品牌，最有时机成为职业榜首。依据AC尼尔森的零售指数(我国)2010年2月的数据显现，蓝月亮洗衣液商场份额到达52.7%，稳坐职业榜首的方位。

　　2015年，日化职业闹得沸反盈天的事情无疑是蓝月亮与KA途径分裂。蓝月亮与大润发洽谈租借货架、开设专柜，自主定价而未得到大润发答应，终究导致大润发等全国大型商超与蓝月亮的联系下降到冰点，产品被下架。随后其产品也连续从家乐福、人人乐、欧尚等商超下架。

　　1、KA 商超在网络途径的冲击下处于下风，向蓝月亮施加了更大的压力，商超的途径费用居高不下，在商超蓝月亮要承当高额的陈设费、堆头费、条码费、管理费、促销费等费用，这些费用不断腐蚀蓝月亮的利润率。

　　2、跟着职业竞赛愈加剧烈，立白、汰渍等企业也在不断开展洗衣液，剧烈的价格战进一步添加促销需求，蓝月亮的线下推行人数相对更多，跟着人力本钱的添加，蓝月亮越来越无能为力。招股书也显现，近3年蓝月亮的出售人员不断削减。

　　脱离大卖场之后，蓝月亮开端转战线上，并探究走进社区的直销途径。2012 年开端，在天猫、京东、苏宁易购等几大电商途径开设了旗舰店。2015年8月，蓝月亮经过微信及自研出售APP月亮小屋和至尊洗衣进行线O＋直销的途径转型蓝图，在社区自建“月亮小屋”社区专营店，由京东配送。

　　不过，单一途径好像并不足以支撑蓝月亮的产品销量。揭露材料显现，蓝月亮商场份额比年下滑，从最高时期的53%下降到2016年的20.3%。下滑原因首要有两方面，一方面，洗刷职业来说，大卖场、日杂店、小卖部等线下途径是出售产生的中心地址，大部分买卖仍是产生在线下，蓝月亮出走后，其他品牌敏捷买走它的货架。另一方面，线上的推行费用也高，一起运费也构成大额的本钱开销。

　　2017年底“月亮小屋”大批关停，这也意味着自建直销途径方案折戟。随后，罗秋平开端改变途径形式，蓝月亮在2017年5月重返商超，当月出售额添加了20%。

　　纳爱斯集团董事长庄启传曾道：“当块状、粉状洗刷用品是干流时，蓝月亮硬生生要拓荒一块液状商场；当线下商场是出售主途径时，它又要进行途径改造，把出售重心转移到线上商场，便是说‘我便是不与尔等相同’，我想蓝月亮一定是谋定而后动的！

　　要说前两次的拐点首要靠产品改造，而最终一次改造则在于途径改造，而线亿元，占总营收的份额现已到达47.2%。

　　“他的人生愿望便是成为我国日化的榜首名。”高瓴本钱的张磊曾这样点评广州蓝月亮实业有限公司（以下简称“蓝月亮”）履行董事罗秋平。现在，立白年出售额现已逾越200亿元，蓝月亮赴港上市成功，在本钱的助力下能否带其迎来新的拐点还需拭目而待。